Il problema Cat6 nessuno menziona durante l'installazione

 

Cat6 supporta tecnicamente 10GBASE-T. I materiali di marketing amano enfatizzarlo. Quello che hanno scritto in caratteri più piccoli: fino a 55 metri in condizioni ideali.

Abbiamo testato un numero sufficiente di siti di clienti per sapere che-Cat6 nel mondo reale nelle tipiche installazioni commerciali di solito inizia ad avere problemi intorno ai 48-50 metri. Non 55. Le specifiche dei 55 metri presuppongono condizioni perfette che non esistono negli edifici occupati.

 

La storia di un cliente: un'azienda di logistica, che ha costruito un nuovo centro di distribuzione nel 2022, ha optato per Cat6 per risparmiare circa undicimila dollari sui cavi. Avanzando rapidamente fino al 2024, hanno bisogno del 10G per il loro nuovo sistema di gestione del magazzino. Il rilevamento della distanza mostra 38 cadute sotto i 50 metri, 162 cadute tra 55-75 metri.

Hanno scelto l'opzione di cambio. Hanno speso tre volte quello che avevano risparmiato, inoltre il progetto è stato ritardato di quattro mesi perché nessuno aveva previsto otto ulteriori punti di scambio.

 

Il fatto è che il loro appaltatore di cavi non aveva torto. Cat6 è più economico. Costa semplicemente di più se si somma ciò che accade dopo.

 

Cat6A esiste per un motivo

 

La "A" sta per Aumentato. L'incremento risiede principalmente nelle prestazioni di diafonia aliena e nella garanzia di distanza: 10G fino a 100 metri completi.

 

Cat6A viene testato in una configurazione "sei-attorno-uno" in cui hai un cavo circondato da altri sei cavi che funzionano tutti alla massima velocità, che è più o meno ciò che accade in un vero e proprio portacavi. Cat6 non ha questo requisito di test. Questo è il motivo per cui le percentuali di superamento della certificazione Cat6A sul campo sono circa 10 punti percentuali superiori rispetto a Cat6 al primo-test.

 

 

La differenza nei costi dei materiali è reale ma non così drammatica come si pensa. Il cavo Cat6A costa circa il 50% in più rispetto al Cat6 sfuso. Se si tiene conto della manodopera (che è il numero maggiore), il sovrapprezzo sui costi di installazione per Cat6A rispetto a Cat6 è in genere del 9-15%.

 

L'anno scorso abbiamo lavorato con un'azienda biotecnologica su un nuovo edificio di ricerca. Il loro appaltatore ha citato le opzioni Cat6 e Cat6A con uno spread di circa $ 23.000 su 150 drop. Abbiamo analizzato i numeri:

 

Se passassero alla Cat6, risparmierebbero $ 23.000 ora, ma dovranno affrontare un costo di riparazione stimato di $ 45-78.000 entro 3-5 anni in base alla roadmap dichiarata per le apparecchiature (sequenziamento ad alto rendimento, requisito 10G). Se passassero alla Cat6A, pagherebbero in anticipo il premio di $ 23.000 e non avrebbero costi di riparazione.

 

Hanno scelto Cat6A. Otto mesi dopo, quando iniziarono la fase due, ci chiamarono direttamente per le ricetrasmittenti. Nessuna richiesta di offerta. Le loro parole: "La fase uno ha funzionato perfettamente, perché dovremmo cambiare fornitore?"

 

Quel conto vale ora $ 60-80.000 all'anno per noi. Hanno segnalato anche altre due strutture nella loro rete. Li abbiamo chiusi entrambi senza gare d'appalto.

 

Questo è il motivo per cui ci preoccupiamo del cablaggio anche se non lo vendiamo.

 

Cat7 è una situazione di limbo degli standard

 

Cat7 si presenta nelle richieste di offerta forse una volta al mese. Di solito con un linguaggio "a prova di futuro-".

 

Ecco il problema: Cat7 richiede connettori GG45 o TERA. Questi non sono RJ45. Sono sistemi di connettori proprietari che avrebbero dovuto sostituire RJ45 ma non sono mai stati adottati dai produttori di apparecchiature. Nessun importante fornitore di switch, router o NIC produce hardware con questi connettori.

 

Se qualcuno ti vende un cavo "Cat7" con terminazioni RJ45, ti sta vendendo un cavo Cat6A con un'etichetta fuorviante. I connettori RJ45 hanno una frequenza nominale di 500 MHz, che è il livello delle specifiche Cat6A. La valutazione di 600 MHz di Cat7 è irraggiungibile con l'hardware RJ45.

 

TIA (l'ente nordamericano per gli standard di cablaggio) non ha mai riconosciuto Cat7 per questo esatto motivo. La specifica ISO esiste ma non ha un percorso applicativo-reale.

 

Vediamo abbastanza spesso le specifiche Cat7 nelle RFP dei team di procurement che hanno preso una tabella comparativa e hanno cerchiato il numero più alto. Quando ciò accade, di solito inviamo due preventivi: uno per il cavo Cat7 (che forniamo ma in genere non abbiamo in stock) e uno per Cat6A, con una nota che spiega che le prestazioni installate saranno identiche perché entrambi terminano su RJ45 ed entrambi testano rispetto ai parametri Cat6A.

 

Circa l'80% delle volte scelgono Cat6A dopo aver letto la spiegazione. L'altro 20% insiste su Cat7, noi lo realizziamo, pagano un premio e ottengono prestazioni Cat6A. Nessuno è mai tornato a lamentarsi perché il sistema funziona bene - è solo più costoso del necessario.

 

L'angolo PoE che manca alle strutture

 

802.3bt Tipo 4 (lo standard PoE più recente) fornisce fino a 90-100 watt per porta. Ciò è sufficiente per alimentare punti di accesso Wi-Fi 6E, telecamere PTZ, segnaletica digitale, illuminazione a LED e vari dispositivi IoT.

 

Il problema è il caldo.

 

Un conduttore da 24 AWG (standard in Cat5e) che trasporta la corrente richiesta per PoE da 90 W genera circa 10 gradi di aumento della temperatura. Metti 48 di questi cavi in ​​una tipica passerella portacavi sospesa e i cavi al centro del fascio saranno molto più caldi di quelli sui bordi.

 

Cat6A utilizza conduttori da 22-23 AWG, che hanno una resistenza elettrica inferiore e producono solo un aumento di circa 6 gradi sotto lo stesso carico. Questo margine termico è importante quando si raggruppano i cavi.

 

ISO/IEC fornisce raccomandazioni sulle dimensioni massime dei fasci per diverse categorie di cavi a diversi livelli di potenza. Per PoE da 60 W (Tipo 3), consigliano un massimo di 12 cavi Cat5e per fascio. Con Cat6A puoi raggruppare 37 cavi. Per PoE da 90 W, Cat5e dovrebbe essere limitato a 6 cavi per fascio, Cat6A può gestirne 24.

 

Conseguenza reale: la struttura sanitaria voleva implementare 200 punti di accesso Wi-Fi 6E utilizzando il cablaggio Cat5e esistente. Ogni AP richiedeva PoE da 60 W. I loro portacavi avevano 36-48 cavi per percorso, che superavano i limiti termici.

 

Questo non era mai emerso nelle discussioni sulla pianificazione perché il team della struttura non sapeva chiedere informazioni sui limiti termici del pacchetto e l'integratore di rete non lo aveva segnalato.

 

Se qualcuno ci avesse chiamato durante la pianificazione, lo avremmo identificato nella prima conversazione. Non perché siamo più intelligenti, ma perché abbiamo riscontrato questo esatto modello di errore così tante volte che ora chiediamo informazioni sulle dimensioni dei bundle e sui requisiti PoE come domande di qualificazione standard.

 

Perché rifiutiamo alcuni ordini

 

Rifiutiamo i preventivi più spesso di quanto il nostro team di vendita vorrebbe. Solitamente rientra in tre categorie:

Questi rifiuti ci costano entrate a breve-termine. Proteggono la reputazione a lungo-termine. E circa il 40% dei clienti rifiutati alla fine effettua gli ordini dopo aver convalidato ciò che abbiamo detto loro, il che suggerisce che il nostro processo di qualificazione ha una certa credibilità.

 

Cosa succede realmente quando ci contatti

 

Se stai pianificando l'implementazione 10G e non sei sicuro del tuo impianto di cavi, invia la topologia della tua rete a sales.engineering@100gmodules.com. Segna le distanze se le hai, annota la categoria del cavo, menziona eventuali requisiti PoE.

Ci vogliono circa 48 ore per tornare indietro. Lo forniamo gratuitamente perché risolve il nostro problema di acquisizione dei clienti: le persone che ottengono un'analisi accurata dell'infrastruttura prendono decisioni di acquisto sicure e gli acquirenti fiduciosi diventano clienti abituali.

 

Circa il 37% di queste valutazioni si convertono in ordini entro 90 giorni. Un altro 22% si converte entro un anno. Il resto si rivolge a un altro fornitore o rinvia il progetto, ma otteniamo comunque valore attraverso le referenze.

 

Il nostro modello non è transazionale. Non stiamo cercando di elaborare gli ordini il più velocemente possibile. Stiamo cercando di prevenire gli errori di implementazione che si verificano quando qualcuno ordina i ricetrasmettitori senza comprendere i vincoli della propria infrastruttura.

 

Ciò funziona a livello commerciale perché il mercato dei ricetrasmettitori è fortemente guidato dalle relazioni-. Le organizzazioni che implementano l'infrastruttura 10G in genere aggiornano le apparecchiature ogni 3-5 anni. Se li aiutiamo a evitare un errore costoso nella prima distribuzione, si ricorderanno di noi per la seconda.

 

Cosa vendiamo effettivamente

 

FB-LINK fornisce ricetrasmettitori ottici e cavi a collegamento diretto-. Non facciamo cablaggio strutturato. Non installiamo nulla. Non abbiamo alcun incentivo a consigliare categorie di cavi costose, tranne per il fatto che le prestazioni del ricetrasmettitore dipendono interamente dall'impianto in rame a cui si collegano.

 

 

Un ricetrasmettitore che funziona perfettamente su Cat6A non riuscirà a collegarsi a 10G su Cat6 a 70 metri. Questo non è un ricetrasmettitore difettoso. Questa è la fisica e la conformità agli standard. Ma dal punto di vista del cliente, hanno acquistato un modulo 10G che non funzionerà a 10G e ora non sono soddisfatti di noi.

 

Ecco perché ci inseriamo nelle decisioni sul cablaggio. Non perché vogliamo espandere la portata, ma perché dobbiamo qualificare l’infrastruttura prima di poter evadere con sicurezza gli ordini.

 

Se sembra utile per la pianificazione della distribuzione, contatta le informazioni riportate sopra. Se hai già installato e testato Cat6A, o se le tue corse sono inferiori a 50 metri con Cat6, probabilmente non hai bisogno della nostra consulenza sull'infrastruttura - inviaci semplicemente i tuoi numeri di parte e ti faremo un preventivo.

 

In ogni caso, il momento giusto per verificare il cablaggio è prima di ordinare apparecchiature attive costose, non dopo.